10 ошибок

Рассмотрим самые главные ошибки, допускаемые в ходе разработки и выполнения рекламных проектов. Ошибки, которые никогда не должны допускаться. Ошибки, которые необходимо знать.

10 ошибок

1. Неумение продавать.
Компании необходимо постоянно сравнивать уровень исполнения почтовой рассылки с лучшим продавцом. Компания должна делайть качество своих писем в строгом соответствии с той аудиторией, к которой компания обращается. По возможности, компания должна персонализировать каждое отпарвляемое письмо, печатать его офсетным способом на дизайнерской бумаге. Компания должна обращать внимание на копирайт письма. Компания не должна сама писатьписьма, так как составить предложение, которое действительно продает, может только опытный специалист – копирайтер. Писать рекламные письма необходимо на простом языке, имитируя беседу с клиентом. Необходимо избегать сложных и научных терминов.

2. Неактуальность Баз Данных.
Компания должна вести постоянную проверку актуальности баз данных, которыми пользуется.

3. Не осведомленность в составлении почтовой рекламы.
Компания должна нанять профессиональное агентство, четко сформулировав перед этим свои бизнес-цели и задачи. Компания не должна заставлять агентство работать со своим дизайном или уже отпечатанной полиграфией. Компания не дожна давить на агентство своими советами.

4. Выполнение программ директ-маркетинга через рекламные агентства.

5. Неправильный копирайт рекламного письма.
Никогда компания не должна заниматься рассылкой буклетов или брошюр без письма. Компания должна, по возможности, создавать как можно более персонализированные письма.

6. Жаление бюджета на рекламные письма.
Компания не должна делать все просто дешево. Компания не должна проводить тендеры по ценовому принципу. Компания должна делать акцент на стратегии и тактике, приводящей к эффективности.

7. Запуск крупных проектов без тестирования.
Запуская достаточно высокобюджетные проекты директ-маркетинга, компания должна осуществить тестирование проекта и получить промежуточный вариант. После подробного анализа проекта начинать запуск основную часть кампании.

8. Неправильная почтовая рассылка.

9. Ожидание чуда после одной маленькой акции.
Для сложных бизнес-задач, требуемых долгое общение с потенциальным клиентом с целью продаж товаров или услуг, компания должна осуществлять многоступенчатые директ-маркетинговые программы, рассчитанные на многократные коммуникации.

10. Е-MAIL вместо почтовой рассылки.
Кмопания не должна заменять дорогую почтовую рассылку дешевым e-mail спамом.