Почтовая реклама

Почтовая реклама имеет очень высокую степень эффективности. По этой причине специалисты разработали различные оригинальные подходы к проведению почтовой рекламы.

1. Письмо-бомба.
Прославившийся своими довольно оригинальными методами составления рекламной почтовой рекламы Хершал Гордон Льюис составил для одного из банков рекламное письмо, которое начиналось так: "Уважаемый домовладелец...", а далее следовало крупно и курсивом "БАБАХ!!!" с трактовкой: "Это хлопнулся в обморок очередной налогоплательщик при виде счета с суммой годового налога на недвижимость". После такого многообещающего начала шло предложение банка о предоставлении кредита и другой помощи. Письмо не представит сложности приспособить к специфике работы финансового консультанта, бухгалтера, аудитора или юриста. Аналогичную форму может использовать подрядчик, предупреждающий жильцов о пагубности сухой гнили, или оператор эпидемстанции, пугающий домохозяек тараканами.

2. Магия цвета.
Одна американская компания, занимающаяся скоростной принтерной печатью, разослала своим потенциальным клиентам открытки с изображением зебры в красно-желтую полоску. На открытке была подпись: "Если вы привыкли видеть вещи в черно-белых тонах, то краски могут показаться вам неестественными. А все же красиво, не правда ли?" После чего шла реклама возможностей их цветной печати. Контрастные цвета могут радикально преобразить почтовую, как и любую другую, рекламу компании.

3. Деревянные визитки.
Одна из фирм, реализующая свои услуги строительным компаниям, распилила деревянный брус на куски, сделала на них оттиск своего наименования и разослала в адрес 100 потенциальных клиентов вместе с приглашением на семинар. Тридцать получателей приглашение приняли, двое стали клиентами, а у тех, кто еще думает, на столе красуется деревянное пресс-папье. Идеей может воспользоваться любой подрядчик, а также тот, кто предлагает подрядчику свои услуги.

4. Вульгарное любопытство.
Главной тяготой отправителя оптовой почтовой рекламы является необходимость сделать так, чтобы конверт отпарвителя вскрыли. Если адресат с первого взгляда причислит письмо к "макулатуре", то все старания отправителя пойдут насмарку. Одна женщина-коммерсант, распространяющая услуги для баров и ресторанов, проштамповывает письма, адресованные владельцам подобных заведений, отпечатком соблазнительных алых губ. Как правило, у нее не возникает проблем с организацией деловой встречи с клиентом.

5. Письмо-бутерброд.
Один банк Новой Зеландии разослал первокурсникам колледжей особые поздравительные посылки. В них находились муляжи сэндвичей и "жирные" предложения, обещавшие школярам "избавление на период учебы от чувства голода".

Успешный директ-маркетинг требует настойчивости и в то же время дает немалый простор для проявления творческих способностей. Так, что главным в директ-маркетинге, в частности в таком виде директ-маркетинга как почтовая реклама, - это фантазия.