Ступени директ-маркетинга

Осуществляя одноступенчатую рекламную кампанию, продавец, можно сказать, играет ва-банк, рассчитывая за один ход вовлечь в свою игру как можно больше потребителей. Как правило, при хорошо спланированной акции и грамотно продуманном диалоге продавцу удается заполучить необходимое ему количеством “игроков”. Но случаются ситуации, когда одного хода не хватает, чтобы привлечь к себе внимание потребителей, втянутых в другие “игры” – в этом случае на “игровое поле” выходит многоступенчатая рекламная кампания.

В директ-маркетинге при проведении различных рекламных кампаний успешно используются многоступенчатые рекламные кампании.

Ступени проведения рекламных кампаний:

1. Интрига.
Люди любят тайны и интриги и добровольно с удовольствием втягиваются в эту игру. Побудительный фактор здесь – любопытство.

2. Лотерея.
Пример извечного стремления человека к игре с фортуной, а в наше время – мощный рычаг маркетинговых технологий. Побудительный фактор – азарт, надежда на выигрыш.

3. Бесплатно.
Даром, как известно, и уксус сладкий. В эту игру с удовольствием играют все потребители – и частные, и юридические лица.

Многоступенчатые рекламные кампании обычно используются при отправке на рынок нового товара либо при продвижении торговой марки.